Почему у хорошего специалиста нет очереди из клиентов?

Почему у хорошего специалиста нет очереди из клиентов?

Вы много учились, получили дипломы и сертификаты, вложили немало сил в своё развитие. Вы действительно умеете помогать людям и знаете, что ваша работа приносит пользу.

Но почему-то клиентов не так много, как хотелось бы. Доход нестабильный, а рассказывать о себе, предлагать свои услуги и называть цену бывает непросто.

И в какой-то момент возникает мысль: «Может быть, я ещё недостаточно хороший специалист? Нужно пройти ещё одно обучение, получить новые знания, освоить очередную технику».

Но что, если дело вовсе не в недостатке знаний?

Иногда нам мешают не отсутствие опыта и навыков, а собственные внутренние ограничения.

Страшно быть заметным

Вы хотите, чтобы о вас узнавало больше людей. Понимаете, что нужно вести блог, рассказывать о своих услугах, делиться результатами работы.

Но каждый раз что-то останавливает.

«А вдруг знакомые будут обсуждать меня?»

«А если подумают, что я возомнила о себе слишком много?»

«Вдруг кто-то раскритикует мою работу?»

И тогда публикация откладывается на завтра, видео так и остаётся в черновиках, а рассказ о своих услугах кажется чем-то неловким.

Ведь пока вы не проявляетесь, вам не приходится сталкиваться с критикой, неодобрением или отказом.

Вот только вместе с этим потенциальные клиенты могут просто не узнать о вас.

А что, если клиенты придут?

Казалось бы, именно этого вы и хотите. Но иногда за желанием привлечь клиентов скрывается страх того, что будет дальше.

Ведь придётся учиться выстраивать границы, отказывать, если запрос не подходит, спокойно говорить о стоимости своих услуг.

Придётся принимать, что не каждый клиент останется доволен, не каждый получит тот результат, на который рассчитывал, и не всегда получится оправдать чужие ожидания.

Особенно сложно бывает специалистам, которые привыкли брать на себя много ответственности и переживать за других.

Такой человек может отдавать клиенту гораздо больше времени и сил, чем предусмотрено договорённостью. Долго отвечать на сообщения, делать дополнительные разборы, снижать цену, если клиенту дорого.

Всё ради того, чтобы человек остался доволен.

Но в результате сам специалист устаёт, а работа перестаёт приносить желаемый доход и удовлетворение.

Почему так сложно продавать свои услуги?

У многих помогающих практиков есть внутреннее убеждение: если я действительно хочу помочь человеку, то не должна думать о деньгах.

Предлагать свои услуги кажется навязчивым. Рассказывать о преимуществах своей работы — будто хвалить себя. А называть достойную цену — словно просить слишком много.

Иногда за этим стоит страх отказа. Иногда — привычка ставить потребности других выше собственных. А порой человеку кажется, что сначала он должен доказать свою ценность, стать ещё опытнее и получить больше подтверждений своей компетентности.

И тогда даже хороший специалист может годами работать за небольшие деньги, стесняться повышать стоимость услуг и ждать, когда клиенты сами начнут приходить.

Но ведь желание зарабатывать на своей работе не делает вас менее искренним и не обесценивает вашу помощь.

Вы можете заботиться о людях и одновременно заботиться о себе. Можете любить своё дело и хотеть достойного дохода. Можете быть внимательным к клиенту, не становясь ответственным за всю его жизнь.

Что на самом деле мешает вам расти?

За отсутствием стабильного потока клиентов могут стоять разные причины:

• убеждение, что нужно нравиться всем и нельзя никого разочаровывать;
• страх отказа и негативной оценки;
• привычка отдавать больше, чем получаешь;
• ощущение, что нужно постоянно доказывать свою ценность;
• стремление взять на себя ответственность за результат другого человека;
• неловкость при разговоре о деньгах и стоимости своих услуг.

И здесь важно не обвинять себя в том, что вы недостаточно смелый, активный или предприимчивый.

Возможно, когда-то эти способы поведения помогали вам чувствовать себя в безопасности, получать одобрение и избегать неприятных переживаний. Но сейчас они могут мешать развитию вашей практики.

Поэтому иногда недостаточно просто составить контент-план, освоить новую стратегию продвижения или пройти ещё одно обучение.

Важно разобраться, что именно останавливает вас, когда появляется возможность стать заметнее, привлечь клиентов и начать зарабатывать больше.

Ведь можно знать, что нужно делать, и всё равно не решаться сделать этот шаг.

И мне хочется спросить вас:

Что вам сейчас сложнее всего в работе с клиентами: привлечь их, назвать свою цену, отказать, если вам что-то не подходит, или перестать переживать за результат клиента больше, чем он сам?

Поделитесь в комментариях. Возможно, ваш ответ поможет и другому специалисту понять, что он не один сталкивается с такими трудностями.